经过一年的努力，近日，化工销售华东分公司获得了台塑集团丙烯大订单，总量4万余吨的订单对丙烯自营业务将起到积极的促进作用。
2014年6月份，华东分公司得知台塑集团宁波工厂2015年下半年丙烯每月约有7000吨缺口。但台塑出于品质和安全考虑，不愿意使用国内丙烯。同时，系统内暂时没有能满足台塑的资源，要实现完全从市场上采购供给并赢利也存在较大困难。
化销华东没有放弃这个的市场机会。该公司利用与台塑已有多个产品合作的优势，从去年6月份开始，分层级沟通协调，每周与其台北总部、宁波工厂保持电邮联系，紧咬目标不放松，利用每个机会如通过多个产品的一揽子销售方案等一点点突破。终于，今年6月份台塑同意试用一个月。拿到订单后，华东分公司精心组织资源，既要保证按时供应，又要实现盈利。由于台塑和丙烯供应商的定价原则都比较苛刻，华东分公司几经筹划，合理确定了内外盘采购比例，保证了该项自营业务的盈利。在与多家供应商的磋商谈判后，该公司完成了首笔供台塑丙烯自营业务，实现了较好利润，并借此拿下了台塑下半年每月7000吨的丙烯订单。
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中石化化工销售华东分公司丙烯自营业务拿下台塑大订单
来源：中国石化新闻网 发布时间：2015-08-03
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