中石油集团近日与中粮集团在北京签署了战略合作框架协议，双方将在粮食与出行两方面开展深度合作。这是中石油继与腾讯、京东及阿里巴巴牵手后的又一次跨界合作，显示出中石油在加速扩展非油领域。
按照协议，中石油和中粮将本着资源共享、互利双赢的原则，在产品商品、市场营销、会员共享、社会公益、新业务领域等开展全方位战略合作，同时探索依托互联网平台拓展O2O合作，整合营销渠道，丰富商品组合，共享客户资源，增强消费体验，聚合发展优势，实现协同有效发展。前期，双方已在京、津、冀、鲁、豫等部分省市启动粮油产品合作试点，见到了显著成效。
分析认为，目前中石化和中石油等国有石油公司加油站竞争激烈，两者油品质量相当，想要吸引客户单靠过硬的品质还不行，需要在营销上做足文章。而多元化的产品能够满足不同客户的需求，现已成为加油站吸引客户的一大手段。中石油和中粮集团此次合作，旨在为客户提供多元化的产品和服务，从原先的油品供应商向综合服务商转型。
另一方面，产品多元化是油企应对低油价挑战的强有力措施之一。在国内GDP增速放缓和低油价的双重影响下，销售公司在直销和批发销量上出现明显下滑，部分公司批发业务甚至出现亏损，非油业务成为企业提升整体效益的一大途径。“现在想要在直销和批发环节上开拓新市场，增销量已变得不可能，能稳定住原有的客户已经不错了。近年来，公司的工作重心已转移至非油业务上来。”上海中石化某非油业务负责人表示。据不完全统计，截止2015年底，中石化全国加油站便利店数量2.3万座，占其油站总数的57%左右。中石油全国加油站便利店数量1万多座，占到其加油站总数的50%左右。
中石油和中石化近年来不断和其他集团签订战略合作框架协议，通过品牌间的“强强联手”和发展优势，实现协同发展。2015年12月，中石化广东石油公司与广东省供销合作联社（以下简称“省供销社”）签订战略合作框架协议，并与其直属企业天润粮油集团开拓粮油类商品合作经营，广东中石化充分发挥覆盖城乡的加油站网络优势，将在其下属21家地市公司超过2000座易捷便利店，向广大消费者提供来自全国优质农产品生产基地，以及由北大荒、江苏农垦等大型粮油品牌生产企业直供的绿色粮油食品，打造“人，车，生活”的优质汽车生活圈。
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中石油集团近日与中粮集团签署战略合作框架协议
来源：中国石油和化工网 发布时间：2016-03-22
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